Services de marketing numérique des Biens immobiliers – 9 éléments essentiels
Les services de marketing numérique en immobilier permettent à votre société immobilière d’atteindre votre public cible, de développer et de renforcer votre marque, d’informer et d’éduquer pour établir la confiance, de générer des pistes et de convertir plus de clients. Quels services de marketing numérique devriez-vous utiliser?
Voici les principaux services de marketing numérique pour les entreprises immobilières:
Google Ads.
Marketing de contenu.
Web design.
Marketing par emails.
Référencement local.
Génération de pistes.
Gestion de la réputation en ligne.
Pages de renvoi.
Marketing vidéo.
Dans ce guide complet et instructif d’aujourd’hui, nous allons passer en revue chacune de ces stratégies de marketing numérique immobilier plus en détail afin que vous puissiez décider comment les configurer dans votre plan de marketing global.
9 Services de marketing numérique des biens immobiliers à intégrer à votre prochaine campagne
Google Ads
Quand il s’agit de payer-par-clic ou de la publicité PPC, Google Ads reste en haut de la pile.
Selon un article de 2021 de PPC Report, plus de 95 pour cent des marques dépensent de l’argent sur Google Ads.
Cela devrait inclure votre société immobilière ainsi.
Pour tirer le meilleur parti d’une campagne Google Ads, vous devez vous asseoir avec d’autres parties prenantes au sein de votre entreprise et définir vos objectifs.
Ensuite, sélectionnez votre public cible, aka le groupe réceptif que vous allez annoncer. Vous pouvez ensuite créer votre annonce et commencer à enchérir sur des mots-clés liés à l’immobilier.
Si cela semble un peu trop compliqué, vous pouvez toujours travailler avec une agence PPC pour remplir vos objectifs de publicité immobilière.
Une agence de publicité PPC peut augmenter le retour sur investissement de votre entreprise, produire un contenu de qualité qui convertit, atteindre même des publics cibles de niche, et produire des rapports très détaillés.
Marketing de contenu
Le deuxième de notre liste de services de marketing numérique immobilier est le marketing de contenu. Il augmente votre trafic de recherche organique, facilite les taux de conversion, et vous aide à construire votre marque.
Grâce au marketing de contenu, vous pouvez prouver que votre entreprise fait plus que d’acheter ou de vendre des maisons. Vous êtes passionné par la communauté que vous servez, et votre entreprise a une histoire riche que vous pouvez raconter aux gens.
Sur quel contenu votre agence immobilière devrait-elle se concentrer ? Le marketing vidéo est toujours fortement recommandé, ce dont nous parlerons plus loin dans cet article.
Vous pouvez régulièrement publier du contenu de blog qui informe votre public sur beaucoup plus que simplement les processus d’achat et de vente de la maison.
Vous pouvez vous pencher sur des sujets qui, vous le savez, intéresseront votre public, comme le financement d’une nouvelle maison, les tendances des taux d’intérêt, l’hivernage de leur maison ou l’entretien de leur pelouse.
Vous n’avez pas seulement à produire du contenu écrit. Peut-être un billet de blog sur l’économie d’énergie serait vraiment très bien comme une infographie. Tout le monde cherche toujours à économiser sur ses factures de services publics, de sorte que votre infographie pourrait se propager comme une traînée de poudre.
Pour les sujets plus en profondeur encore, vous pourriez penser à écrire un eBook. Ses chapitres peuvent être utilisés comme un aimant pour attirer plus d’inscriptions à votre liste d’email.
Conception Web
Votre site Web immobilier est l’un des dizaines parmi des milliers.
Même dans votre ville, vous êtes l’un des dizaines sur le marché. La conception exemplaire du site Web est la façon dont votre entreprise peut se démarquer, c’est pourquoi il est le prochain sur notre liste des services de marketing numérique immobilier.
Quels éléments devez-vous intégrer à votre site Web immobilier? Nous vous recommandons ce qui suit:
Plusieurs appels à l’action par page, qu’il s’agisse de boutons CTA ou de liens.
Contenu évolutif, qui n’a pas de date d’expiration.
Un aspect simple et propre
Optimisation mobile.
Navigation simple.
Vous remarquerez que la plupart des sites immobiliers de luxe disposent d’images englobant sur leurs pages d’accueil qui montrent la beauté et l’attrait de leur lieu particulier. Quelle meilleure façon d’ouvrir l’appétit de quelqu’un, après tout!
Nous vous recommandons également de parcourir notre liste d’exemples de conception de sites Web. JUSTE ICI
Marketing par Email
Un autre sur notre liste de services de marketing numérique immobilier à utiliser est le marketing par courriel.
Bien que le courrier électronique soit une technologie vieille de plusieurs décennies à ce stade, une statistique de Snov.io Labs, une ressource d’automatisation des ventes, a constaté qu’en 2022, près de 90% des spécialistes du marketing compte encore sur le courriel.
Construire votre liste d’email signifie produire du contenu attrayant qui, comme mentionné, peut être utilisé comme un aimant.
La conception de votre site augmente également la taille de votre liste d’email, car les formulaires d’opt-in bien chronométrés peuvent capturer les informations de contact avant qu’un visiteur du site rebondisse.
Une fois que vous remplissez votre liste d’email immobilier, il est maintenant de garder les gens engagés.
Pour les nouvelles pistes, vous pouvez utiliser le courriel pour les faire passer dans l’entonnoir de vente. Vous pouvez envoyer un courriel de bienvenue, puis faire un suivi avec du contenu informatif sur la façon dont vous achetez et vendez des maisons.
Au bout du compte, vous encouragerez la personne à choisir votre société immobilière et à la convertir.
Le marketing par courriel peut également renforcer les relations actuelles avec les clients. Vous pouvez envoyer des bulletins d’information pour tenir votre public au courant de ce qui se passe à votre société immobilière, ou peut-être vous envoyez à votre liste d’email exclusive d’abord de nouvelles propriétés qui sont sur le point d’aller en vente.
Référencement local pour l’immobilier
La plupart des entreprises qui utilisent le marketing numérique le font pour croître, peut-être à l’échelle nationale ou même internationale. En tant que société immobilière, vous vous concentrez sur le service à votre communauté locale, ce qui signifie que les services de marketing numérique immobilier comme le référencement local vous conviennent le mieux.
Bien que vous ne cibliez que votre communauté, les mêmes règles de référencement que sur une échelle plus globale s’appliquent. Voici quelques bonnes pratiques de notre blog.
Optimisez votre site Web : Si vous n’avez pas déjà fait de recherche de mots clés locaux, commencez par là. Ensuite, saupoudrez naturellement ces mots-clés dans tout votre contenu. En outre, optimiser tous les slugs URL, balises meta, balises alt, et balises de titre.
Remplir un profil Google My Business : Google My Business est le service gratuit de Google qui apparaît lorsque vous recherchez la plupart des entreprises. Si vous n’avez pas de compte Google My Business, créez-en un. Remplissez chaque champ afin que Google puisse générer une liste d’entreprises pour vous.
Prioriser la vitesse de chargement de votre site Web : Dans un rapport de 2019, Unbounce a constaté que 46 % des sites Web des spécialistes du marketing interrogés étaient chargés en six à dix secondes. Votre site Web devrait se charger en deux secondes ou moins. Votre société immobilière peut obtenir un coup de pouce sur la concurrence et stimuler le référencement juste en faisant ce petit commutateur.
Génération de pistes
Dans le domaine de l’immobilier, les clients travaillent avec des agents pendant un certain temps pour acheter ou vendre une maison, puis ils quittent largement votre entonnoir de vente.
Après tout, selon la National Association of Realtors, la personne moyenne reste dans une maison pendant 13 ans. Ils n’auront plus besoin de vos services.
Votre société immobilière a toujours besoin d’un afflux de nouvelles pistes, et c’est pourquoi la génération de pistes est sans doute l’un des services de marketing numérique immobilier les plus importants dont nous allons parler aujourd’hui.
Il n’y a pas une seule stratégie pour diriger la génération de pistes que votre société immobilière devrait mettre en œuvre.
Voici quelques stratégies de génération de pistes pour les sociétés immobilières :
Utilisez les médias imprimés! Comme nous l’avons écrit dans ce post, les annonces de journaux et d’autres formes de médias imprimés sont des tactiques viables à l’approche d’un marché local.
Produire du contenu de haute qualité fréquemment. L’objectif est de publier sur votre blog quatre fois par semaine. La cohérence est essentielle, donc même si vous ne publiez que deux fois par semaine au début, si c’est deux fois par semaine chaque semaine, vous verrez des résultats.
Améliorez votre service client. Même si vous êtes prompt avec des réponses d’email et vous avez un personnel bien-dimensionné des représentants de téléphone de service à la clientèle, il y a toujours la place pour améliorer.
Segmentez continuellement vos prospects et envoyez-leur du contenu ciblé qui convient à leurs besoins, qu’ils achètent une maison, vendent ou simplement naviguent.
Utilisez le marketing des médias sociaux parmi vos services de marketing numérique immobilier. Créez une présence solide dans les médias sociaux, partagez du contenu intéressant et répondez souvent aux commentaires et aux messages pour établir un lien de confiance avec votre public.
Gestion de réputation en ligne pour les agents immobiliers
En tant que société immobilière, votre réputation est ce qui pourrait encourager un acheteur ou un vendeur de maison à choisir votre entreprise ou celle qui est juste en face de vous.
Le conseil ci-dessus est de faire de la satisfaction des clients votre objectif principal est la meilleure façon de créer une réputation sterling. Même si vous ne pouvez pas aider ce que les clients diront de vous, si vous mettez les clients au-dessus de tout, les gens en prendront note.
Voici d’autres domaines de la gestion de la réputation en ligne sur lesquels se concentrer :
Lorsque les gens laissent des commentaires sur votre blog ou sur les messages des médias sociaux, faites de votre mieux pour répondre rapidement. Il en va de même pour les courriels et les messages directs que vous recevez sur vos réseaux sociaux.
Encouragez vos clients à laisser des commentaires une fois qu’ils ont fini d’acheter ou de vendre une maison par l’entremise de votre société immobilière.
Présentez une sélection de témoignages qui illustrent quels services font de votre société immobilière l’un des meilleurs dans le quartier.
Réclamez les annonces en ligne relatives à votre société immobilière afin que vous puissiez prouver que vous êtes le propriétaire. Cela nécessite habituellement un processus de vérification où vous devez soit accepter une conversation vidéo ou un enregistrement vidéo, répondre à un courriel, ou avoir un bref appel téléphonique. Ces mesures sont pour prouver que c’est vous.
Concevoir un site Web qui fait de l’expérience utilisateur la priorité absolue. Bon nombre des conseils de conception de sites Web immobiliers de plus tôt garder UX à l’esprit grâce à des éléments épurés, conception simple et navigation facile à utiliser.
Création de pages d’accueil pour l’immobilier
Pour poursuivre notre liste de services de marketing numérique immobilier, voici l’utilisation des pages de renvoi.
Une page de destination est une page promotionnelle pour un produit ou un service. La page contient du contenu sur le produit ou le service, y compris ce qu’il est, comment il fonctionne et quels sont ses avantages. Les images et souvent la vidéo augmentent le contenu.
Une page de destination immobilière affiche vos annonces disponibles ainsi que plus d’informations sur toute propriété un acheteur ou un vendeur pourrait être intéressé.
La conception de vos pages de destination est primordiale pour leur succès. Vous voulez une page professionnelle qui n’est pas encombrée peu importe le nombre d’éléments qu’elle peut afficher à la fois. Utiliser des images de propriétés prises par des photographes professionnels.
Vous devriez également inclure un formulaire d’opt-in sur votre page de destination qui demande les coordonnées des visiteurs du site afin qu’ils puissent en apprendre davantage sur vos propriétés disponibles.
Assurez-vous d’utiliser des aimants, comme la liste de vérification pour la première fois d’un acheteur (ou d’un vendeur) ou quelques chapitres de votre livre électronique sur les tendances des taux hypothécaires.
Marketing vidéo immobilier
La vidéo fait partie intégrante de votre plan de marketing numérique immobilier. Grâce à la vidéo, vous pouvez interagir avec votre public, augmenter vos pistes et bâtir votre marque.
Votre société immobilière peut utiliser la puissance du marketing vidéo de tant de façons, telles que:
Visites de maisons en vidéo. Prenez les acheteurs intéressés sur une visite vidéo des propriétés les plus tendance autour de la ville. Utilisez les boutons CTA dans la description de votre vidéo pour inciter les téléspectateurs à s’inscrire et à planifier une visite aujourd’hui.
Acheter et vendre une maison. Il y a beaucoup de choses qui peuvent mal tourner quand on achète ou vendre une maison. Une série de vidéos sur les choses à faire et à ne pas faire aidera les nouveaux à composer avec ces changements de vie emballants.
Vidéos éducatives. Vaut-il la peine d’investir dans une maison de démarrage lorsque vous pourriez déménager dans quelques années? Devriez-vous ajouter des panneaux solaires à votre maison? Votre société immobilière peut explorer toutes sortes de sujets dans une série de vidéos éducatives.
Conclusion
Les services de marketing numérique immobilier englobent des domaines tels que le marketing vidéo, la gestion de la réputation, le marketing par courriel, le marketing de contenu et le référencement local.
Ces stratégies devraient vous donner un bon point de départ dans la gestion de votre prochaine campagne de marketing immobilier. Pour donner à votre marketing immobilier l’élan dont il a besoin, faites confiance aux pros de FractalMedia. Nous sommes des spécialistes des services de marketing numérique dont il est question aujourd’hui, et l’immobilier est l’une des nombreuses industries que nous desservons.
