6 stratégies de marketing vidéo pour les marques de luxe
Le monde numérique est une aubaine marketing pour les marques grand public de tous types. Les médias sociaux et le marketing sur les moteurs de recherche, en particulier, sont assez grands pour atteindre les personnes de classe moyenne avec des désirs prévisibles. Les marques de luxe, cependant, ont un ensemble de défis entièrement différents.
En regardant les chiffres bruts, les marques de luxe ont plus de difficulté à se faire connaître et leur public cible est également beaucoup moins susceptible de s’engager dans des publicités en ligne.
Il ne faut pas s’étonner que les gens riches et de discernement ne cliquent pas sur les bannières publicitaires ou les commérages sur les médias sociaux. Les clients des marques de luxe sont beaucoup plus susceptibles d’être des spectateurs des médias numériques que des participants. Pour cela, les marques de luxe doivent adopter une toute nouvelle stratégie marketing…
… une approche axée sur l’exposition, l’incitation et l’atteinte efficace d’un public passif en ligne.
Marketing vidéo de marque de luxe
Le meilleur outil pour le travail est la vidéo. La vidéo est excellente pour attirer l’attention des internautes et une vidéo, une fois faite, peut être utilisée dans une variété de contextes de marketing.
Marketing dans les médias sociaux
Bannières publicitaires
Ajout dans l’application sur les appareils mobiles
Votre site Web et votre blogue
Publicités vidéo payantes
Campagnes par courriel
La raison pour laquelle la vidéo est si importante pour les marques de luxe est que c’est un grand media passif et transmet l’expérience du luxe d’une manière que peu d’autres medias peuvent. Pour une marque de luxe visant à atteindre un public plus large, la vidéo est l’outil de marketing idéal pour l’effet et le ROI.
1. Créer l’expérience de luxe
Le luxe a toujours été vendu à travers une expérience riche. Le flux de chocolat, la tique d’une montre finement accordé. Le sable fin au touché doux et la riche odeur du cuir. Alors que la vidéo ne peut pas encore capturer les cinq sens, elle peut transmettre l’expérience du luxe dans quelques cadres parfaitement sélectionnés.
La vidéo est la meilleure façon de créer la sensation d’utiliser vos produits dans l’esprit des téléspectateurs. Montrez-leur à quoi ressemble le luxe. En faisant des vidéos intelligentes et somptueuses, vous pouvez montrer aux clients potentiels la promesse d’une expérience merveilleuse quand ils choisissent de convertir.
2. Envisager une approche axée sur les téléspectateurs
Cependant, contrairement aux marques grand public, vous ne pouvez pas vous attendre au même genre d’engagement de votre public cible. C’est une simple question de démographie. Les clients de marque de luxe sont généralement plus âgés, riches et prudents avec leurs actions. Ils suivent les médias sociaux, mais n’aiment pas et ne partagent pas sans réfléchir tout ce qui croise leur chemin.
Les consommateurs de luxe sont des utilisateurs passifs d’Internet
Ils communiquent pour des raisons logistiques, mais ne bavardent pas sans cesse en ligne. Cela signifie que l’auditoire de votre campagne de marketing est plus susceptible d’être des téléspectateurs passifs que de cliquer activement dans la réponse. Et c’est correct.
Tout ce que vous devez faire est de changer votre approche pour être orienté vers le spectateur.
Concentrez-vous sur le contenu agréable à assimiler et envisagez de faire de l’interaction un échange facile et sans engagement.
Mesures vidéo pour un public passif
Considérez, par exemple, compter les vues au lieu des clics pour mesurer votre succès. En particulier les téléspectateurs qui regardent la vidéo entière. Le public de luxe est également plus susceptible de répondre à un sondage anonyme qu’une chaîne de commentaires si vous souhaitez poser une question.
Pour les événements de dépouillement des votes, utilisez des « J’aime » plutôt que des partages afin que l’interaction avec votre marque ne nécessite pas une nouvelle publication au nom du spectateur.
Et, bien sûr, faire des vidéos qui sont un plaisir à regarder. Votre but est d’attirer vos téléspectateurs, de les emmener sur un trajet de détente, et de les déposer confortablement à la fin de la vidéo. Plus votre contenu accueille un public passif, plus votre public sera connecté.
3. Modifier pour les résolutions optimisées mobiles
L’un des plus grands défis de la création d’excellentes vidéos de marketing est la résolution d’écran. Dans l’environnement technologique d’aujourd’hui, l’écran de votre spectateur pourrait être n’importe où entre un énorme écran et un minuscule téléphone. Par conséquent, il est difficile de savoir combien de détails et à quelle résolution pour tourner votre vidéo.
Votre vidéo doit bien jouer
Téléviseurs grand écran
Moniteurs de travail
Petites et grandes tablettes
Écrans de téléphone
Commencez toujours avec la résolution la plus élevée possible, en veillant à ce que votre vidéo semble nette, même à une grande taille. Cependant, vous devez également tester l’apparence de votre vidéo sur chaque téléphone et tablette taille d’écran possible. Vous pouvez même envisager de légères modifications et retouches pour rendre la vidéo plus agréable à de plus petites résolutions.
4. Créer un message cinématographique
L’esprit humain est doué pour identifier les modèles. La plupart des gens peuvent immédiatement reconnaître si une vidéo est censée raconter une histoire ou annoncer un produit, et nous avons tendance à ignorer les publicités. Si vous voulez passer outre ces filtres mentaux, vous devrez sortir des sentiers battus. Soyez créatif avec vos formats vidéo et la façon dont vous véhiculez vos messages.
Essayez de changer la façon dont vous filmez afin que votre public se concentre sur la vidéo pour déterminer le but. Cela donnera toute leur attention à votre contenu, les tirant dans l’expérience que vous voulez transmettre. Plus votre vidéo de marketing de luxe est cinématographique, mieux c’est. Donnez aux gens un mini-film au lieu d’une annonce rapide.
Raconte leur une histoire.
5. Travailler avec des influenceurs
Les marques de luxe ont traditionnellement misé sur la réputation et le bouche à oreille pour faire connaître leur marque. Mais dans l’environnement de marketing numérique d’aujourd’hui, cette propagation n’est tout simplement pas assez rapide.
Afin de recréer la stratégie de recommandation, vous pouvez travailler avec une marque de luxe influenceurs sur les médias sociaux.
Les influenceurs peuvent vous aider à faire connaître votre marque et à attirer l’attention de votre public cible grâce à leur propre popularité. Cependant, il est important de choisir avec qui vous travaillez. Il y a une grande différence entre une promotion croisée ponctuelle et un représentant contractuel de la marque. Assurez-vous de travailler avec quelqu’un qui représente bien les valeurs et l’expérience de votre marque et qui est prêt à continuer à défendre ces valeurs.
6. Diffuser du contenu au bon moment
Enfin, n’oubliez pas qu’une fois que vous ciblez un client potentiel, vous avez toutes les raisons d’adapter son expérience. Ne vous contentez pas d’utiliser la publicité SPAM pour leur montrer votre contenu marketing dans un ordre aléatoire. Au lieu de cela, utilisez la méthode de publicité séquentielle. La publicité séquentielle vous permet de construire une expérience pour vos membres d’audience, les prenant sur un voyage.
Cela peut vous aider à raconter une histoire à votre public ou à l’emmener dans un voyage chargé en expérience. Vous pouvez utiliser les mêmes images de vos vidéos dans des bannières publicitaires connectées et séquencer plusieurs vidéos d’affilée. Utilisez cette méthode pour guider les leads vers le bas de l’entonnoir de conversion et les ravir avec des histoires de marketing innovantes.
Marketing pour une marque de luxe signifie adopter une approche différente. Utilisez la puissance des expériences vidéo, des influenceurs et du contenu séquentiel pour accroître la notoriété de la marque et faire voyager votre public cible.
